Borden Ladner Gervais S.E.N.C.R.L., S.R.L. (BLG), chef de file parmi les cabinets juridiques au Canada grâce à son offre de services novatrice centrée sur le client, est à la recherche d’un·e Spécialiste, Marchés internationaux (États-Unis, Royaume-Uni, Europe, Asie).

Description du poste

• Le spécialiste*, Marchés internationaux devra contribuer à la croissance des revenus et de la notoriété du cabinet sur certains marchés internationaux (États-Unis, Royaume-Uni, Europe et Asie) en suivant le plan stratégique établi.
• Il répondra aux besoins des avocats de secteurs précis liés à la prospection et au marketing tout en gérant les ressources nécessaires à l’exécution fructueuse des plans de développement des affaires du cabinet. 
• De plus, il s’appuiera sur des données et des observations pour prendre des décisions éclairées et mettre au point des programmes stratégiques qui produisent des résultats concrets.
• Il verra au perfectionnement des aptitudes des professionnel·les du droit pour ce qui touche la relation client afin qu’ils apprennent à dépasser les attentes, qu’ils améliorent leurs communications d’affaires et leurs présentations et qu’ils acquièrent d’autres compétences dont pourrait bénéficier le client.

Sa réussite se mesurera par sa contribution à la prospection de la clientèle (convertir les occasions en nouveaux mandats), à l’expansion des relations avec les clients (nouveaux et institutionnels) et à la notoriété de la marque (positionner BLG comme un partenaire d’affaires de confiance dans le marché).

Principales attributions

Les principales responsabilités associées à ce poste sont les suivantes :

Exécution des programmes (30 %)

• Élaborer, exécuter et gérer des plans d’affaires stratégiques et ciblés, faire le suivi des initiatives et voir à l’obtention des résultats voulus, le tout dans le but d’accroître les revenus et la rentabilité.
• Assurer la collaboration et l’uniformité entre les groupes de pratique, régionaux et sectoriels en ce qui concerne les initiatives internationales.  
• Travailler avec les équipes pertinentes afin de repérer et de recommander des occasions de développement des affaires stratégique dans des domaines prioritaires.
• Collaborer avec l’équipe Veille stratégique afin de formuler des recommandations concrètes fondées sur la recherche, d’analyser les tendances et de repérer des occasions d’affaires auprès de clients cibles.
• Élaborer et gérer des plans et des budgets de projet afin que les initiatives de développement des affaires soient mises en œuvre à temps et dans le respect du budget, et que les dépenses soient conformes aux politiques et aux procédures du cabinet.
• Fournir de manière proactive des renseignements stratégiques susceptibles d’enrichir le processus, le contenu et le capital intellectuel liés aux propositions tout en aidant les chef·fes nationaux des affaires, les avocat·es responsables et leur équipe ainsi que le groupe chargé des offres de service à accroître le taux de réussite des propositions du cabinet.
• Sensibiliser les équipes internes aux priorités, aux activités et aux comités axés sur l’international pour accroître la collaboration et le partage des connaissances.

Tenue d’une base de données de recommandations (15 %)

• Travailler à la croissance de la base de données nationale et veiller à la saisie et à l’utilisation continues de données de la plus haute qualité. 
• Fournir régulièrement aux principaux intervenants l’information dont ils ont besoin pour repérer les recommandations les plus prometteuses, les comprendre, en établir l’ordre de priorité et en tirer le meilleur parti possible. 
• Formuler des recommandations de cabinets étrangers fondées sur les données et les priorités.

Gestion des relations et de réseaux privilégiés (15 %) 

• Gérer et soutenir de façon stratégique l’épanouissement des relations avec nos sources de recommandations externes et faire régulièrement le point avec nos partenaires en la matière pour assurer la croissance des revenus et le développement réciproque des affaires.
• Cerner d’autres cabinets avec qui tisser des liens formels dans le respect des objectifs de croissance et des priorités du cabinet à l’échelle internationale.

Associations et conférences internationales et déplacements (20 %) 

• Travailler avec les principaux intervenants à établir des stratégies, à gérer des projets et à mesurer l’efficacité de notre adhésion à divers organismes, de notre participation à des événements et des conférences et de nos commandites.
• Avec l’aide de l’équipe Marketing et communications, planifier et mettre en œuvre des activités efficaces (webinaires, séminaires, conférences, événements commandités par le cabinet et autres activités pertinentes), en assumant la planification, les invitations et le suivi des occasions.
• Planifier et coordonner des rencontres internationales avec des acteurs clés. Fournir des observations au sujet d’objectifs, de ressources et de marchés clés et planifier des suivis.

Marketing et notoriété de la marque (10 %) 

• Créer un solide programme d’activités variées de développement des affaires de concert avec l’équipe Marketing et communications, notamment des initiatives de leadership éclairé qui correspondent à la stratégie de marque du cabinet.
• Utiliser les analyses Web pour éclairer les décisions et indiquer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas sur le marché pour que les changements nécessaires puissent être apportés.
• Repérer les occasions d’exercer un leadership éclairé et les concrétiser afin de rehausser l’image de marque du cabinet et des avocats du cabinet sur le marché mondial. 
• Veiller à ce que le contenu Web du cabinet portant sur ses champs d’expertise de portée internationale soit à jour, reflète pleinement ses domaines d’expertise prioritaires et présente ses plus récents mandats et articles de fond.

Exécution, présentation d’information et analyse (10 %)

• Fournir des rapports d’étape périodiques sur les activités internationales aux responsables et aux intervenants clés. 
• Peaufiner le mécanisme de suivi et de diffusion de l’information relatif aux conférences, aux déplacements et aux réunions de portée internationale ainsi qu’aux suivis consécutifs et à la mesure du RCI.
• Contribuer aux prévisions budgétaires des activités de développement des affaires et des dépenses liées aux initiatives internationales de même qu’à la préparation et à la planification connexes. 
• Faciliter la tenue de réunions périodiques avec les responsables des comités pertinents afin de superviser, de suivre de près et d’adapter les projets selon les orientations des plans d’affaires. Veiller à ce que les comités pertinents concentrent leurs efforts sur les activités productrices de revenus.

Principales exigences

• Diplôme en administration des affaires/marketing/communications 
• Au moins 4 ans d’expérience dans un poste de leadership, dont au moins 3 dans le milieu des services juridiques ou des services professionnels
• Bilinguisme français-anglais, un atout 
• Connaissance approfondie du secteur des services juridiques et du monde des affaires, surtout du modèle d’affaires des groupes de pratique nationaux et des chefs d’équipe de services aux clients pertinents
• Présence et conduite professionnelles éprouvées, et aptitude à collaborer avec les cadres supérieurs du cabinet
  
• Capacité de réflexion stratégique et aptitude éprouvée à mener et à innover
• Solides compétences en gestion du temps et capacité de gérer simultanément de multiples projets
• Maîtrise démontrée des logiciels Microsoft Office (p. ex. Word, Excel, PowerPoint) et CRM 
• Esprit d’équipe et aptitude pour la communication

Candidatures

Nous remercions l’ensemble des candidats et candidates qui manifestent leur intérêt à l’égard de ce poste. Cependant, nous ne communiquerons qu’avec ceux et celles qui seront sélectionné·es pour une entrevue.

BLG a suspendu sa politique de vaccination le 27 juin 2022. La pandémie n’est pas terminée, et la sécurité des membres du cabinet et de la communauté BLG demeure notre priorité absolue. Étant donné la nature évolutive de la situation, nous continuerons à surveiller de près la situation sanitaire et à mettre en place de nouvelles mesures, si nécessaire, pour protéger nos membres. Par conséquent, nous aimerions si possible consulter votre preuve de vaccination; cela ne constitue toutefois pas une condition d’embauche.

Quiconque travaille chez BLG se doit de remplir ses fonctions conformément aux principes fondamentaux énoncés dans la politique sur le respect en milieu de travail du cabinet et de traiter l’ensemble de ses collègues avec respect, quelles que soient leurs fonctions. BLG estime qu’un milieu de travail respectueux passe par la valorisation de la diversité et de l’inclusion.
BLG est résolu à bâtir et à favoriser un milieu de travail à l’image de nos collectivités, où l’ensemble des membres du cabinet se sentent entendu·es, valorisé·es et inclus·es. Nous acceptons les candidatures de toutes les personnes qualifiées, mais nous reconnaissons les obstacles systémiques et structurels qui, historiquement, ont marginalisé certains groupes et les ont empêchés d’avoir accès à des possibilités d’emploi. Dans le cadre de notre engagement à éliminer les obstacles à l’emploi, nous encourageons vivement les candidatures des membres de ces groupes historiquement marginalisés, notamment les peuples autochtones, les groupes racisés, les membres de la communauté LGBTQ+, les personnes ayant une incapacité et les femmes. Dans tous les aspects du processus de recrutement, des accommodements seront offerts sur demande aux personnes qui ont des besoins particuliers.

* Le masculin a été utilisé dans le seul but d’alléger le texte. Veuillez noter que les membres de la famille des employé·es et des associé·es du cabinet ne sont pas admissibles.